Los mensajes de marketing por email deben cumplir con dos objetivos al mismo tiempo. Estos dos objetivos se encuentran en conflicto. Un newsletter, o un email debe entretener e informar a sus lectores; debe proveer valor. Los mensajes que no proveen valor simplemente ocupan espacio en la carpeta de reciclaje.
Pero el mismo mensaje también debe generar ingresos. Debe ser capaz de generar beneficios que justifiquen el tiempo y dinero invertidos en la creación y envío del newsletter, y aún así ser rentable para el remitente.
Los lectores de todas formas generalmente no se encuentran interesados en sus ventas y en sus productos. El anunciar el lanzamiento de un nuevo producto o una actualización de un producto no genera valor para sus lectores. Por sí mismo, un anuncio de este tipo, no será suficiente para concretar una venta.
Una forma de informar a sus lectores sobre sus productos, y aún promocionar productos es ofrecer descuentos. Los lectores obtienen la información, y obtienen una razón para comprar, entonces el mensaje posee un valor para ellos.
Esta debería ser la solución perfecta.
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