Cree Un Newsletter Que Pueda Vender, No Sólo Un Newsletter Que Venda
Usted trabaja duro para lograr que las personas se unan a su lista de suscripción. Usted puede haber creado un producto gratuito que pueden descargar a cambio de su dirección de email. Usted puede declarar que no compartirá su dirección de email con nadie. Y seguramente revisará varias veces su formulario de suscripción para asegurarse capturar tantas direcciones de visitantes como sea posible.
Sin importar lo que usted haga, la realidad siempre indica que el contacto no desea realmente un newsletter, y puede preocuparle que usted le envíe spam.
Pero suponiendo que su newsletter no trata simplemente de un bien que usted puede cambiar realmente por dinero. Imagine que en lugar de pagar por suscriptores con el uso de un ebook gratis, sus contactos deseen pagar una suscripción anual para leer su newsletter.
Esto sucede. No solo sucede en empresas, sino también en organizaciones sin fines de lucro. Cuando grupos de campaña tales como PETA intentan vender una membrecía anual, uno de los productos que ofrecen a cambio es su newsletter. Entonces, cual es la diferencia entre un newsletter que las personas pagarían por leer y uno que usted debe pagar a sus contactos para que lean?
Unase A La Multitud
El contenido será ligeramente diferente, por supuesto. Los newsletters sin fines de lucro tienden a ser mucho mayores que los newsletters comerciales. Generalmente también se encuentran impresos, demostrando a la audiencia un mayor valor de la información ofrecida. Pero existe realmente una diferencia fundamental entre un newsleter vendió por organizaciones sin fines de grupo y aquellos publicados por las empresas…
…la lealtad comercial.
Las personas pagan la membresía a PETA por el echo de sentir que esto habla de sus personalidades. Les permite sentir que son participantes claves en la causa de los derechos animales, miembros de un club de personas. La información contenida en el newsletter es interesante e informativa, pero también le permite al lector sentir que conoce más sobre la causa que lo identifica en comparación con otras personas que no pertenecen al club.
El newsletter es como una tarjeta de identidad para quien desea ser parte de algo importante.
El sentido de pertenencia es difícil de replicar para las empresas, pero no imposible. Los lectores de blogs populares tales como Cult of Mac o AppleInsider también expresan un grado similar de relación, pero esta vez con una marca comercial. La información que pueden encontrar en esas páginas, les permite sentir que conocen más sobre algo que las personas pueden considerar deseable. Les permite sentirse más informados, más “pertenecientes” que otras personas que leen otros blogs.
La parte “exclusiva” es el primer paso. Pero una vez que ha dado este paso con sus productos, su diseño y su marca deben construir un seguimiento, usted debería encontrar un newsletter que ofrezca consejos, y que detrás de escena se transforme en una venta.
Es probable que usted no pueda vender su newsletter por dinero, pero debería encontrar productos y servicios incluidos capaces de generar dinero fácilmente para incluir en su newsletter.
