Construir una lista de contactos sólida es tal vez una de las tareas más difíciles y consumidoras de tiempo del marketing por email. Sin una buena lista de prospectos, el retorno de todo su duro trabajo puede ser muy bajo. Es por ello que muchos profesionales del marketing por email toman atajos – tales como comprar listas de correo.
A primera vista, adquirir una lista de emails lista para usar puede parecer una movida inteligente, pero este atajo puede tener serias repercusiones a largo plazo.
Si usted es nuevo en el marketing por email y está pensando en adquirir una lista de emails para iniciar su negocio, puede ser mejor reconsiderarlo. Cualquier beneficio derivado de esta movida será temporario, pero el daño podría ser permanente.
1. Usted aniquila la reputación de su email
Las listas de email compradas generalmente se encuentran terriblemente desactualizadas, generando grandes tasas de devoluciones y los problemas potenciales que estas tasas pueden causar. Adicionalmente a estas direcciones antiguas, la lista de emails puede contener gran cantidad de direcciones falsas, aumentando las tasas de devoluciones aún más. Una alta tasa de devoluciones puede alertar a su proveedor de servicios, usted puede ser marcado como spammer o al menos un remitente problemático. Estas listas de email también tienden a generar gran cantidad de spam. El gran volumen de spam puede a su vez generar una gran cantidad de quejas, como así también numerosos bloqueos. Todos estos factores impactan en forma negativa en su reputación de email. La baja calidad de estas listas compradas disminuye la capacidad de entrega y su email no llega a los destinatarios deseados.
2. El riesgo de ingresar en Listas Negras
Al utilizar una lista de emails comprada usted puede poner a su empresa en riesgo de ingresar en listas negras. Si usted descubre que su dirección IP ha sido ingresada en una lista negra, puede arreglar el problema solicitando a su proveedor una dirección IP diferente, o usted podría utilizar un servicio de entrega de emails alternativo. En su lugar, si su nombre de dominio ingresa en una lista negra, usted tendrá mayores problemas, debido a que no obtendrá los beneficios de renovar su dirección IP o proveedor de servicios de email. Todo lo que debe hacer es seguir pasos específicos para ser removido de la lista negra. También debe tener en cuenta que el proceso de remoción de listas negras varía dependiendo de la lista negra en la que haya ingresado.
3. El riesgo de ser etiquetado como Spammer
Al utilizar una lista de emails comprada puede correr el riesgo de ser etiquetado como spammer – lo cual puede significar la muerte para su negocio online incluso antes de comenzar.
De acuerdo con Spamhaus “Ninguna empresa legítima vendería en ningún caso una lista de direcciones de email. Cualquiera que ofrezca listas de direcciones simplemente alienta al spam. Si usted ha adquirido direcciones de email que un vendedor afirma se encuentran ‘basadas en permisos’, usted ha sido estafado.”
La mejor forma de evitar este problema, consiste en construir su propia lista en forma orgánica (mejor aún si utiliza un proceso de suscripción confirmada) mediante su propio esfuerzo.
4. Pérdida de tiempo
El tiempo es dinero en el mundo de los negocios, y comprar una lista de emails puede llevarlo a una gran pérdida de tiempo – y dinero. Los vendedores de listas generalmente no mencionan que sus listas generalmente poseen bajas tasas de respuestas. Adicionalmente, muchos de los emails que usted envíe probablemente serán bloqueados por filtros antispam – por ello su email diseñado con tanto cuidado puede nunca llegar a destino después de todo.
5. Repercusiones legales
La ley CAN SPAM permite a los profesionales del marketing enviar emails masivos a personas que no conocen, pero estos envíos pueden aún poseer repercusiones legales, especialmente si usted utiliza una lista de emails comerciales. La ley CAN SPAM también requiere que los lectores reporten mensajes sospechosos como spam, y un gran número de estos reportes pueden constituir un problema legal para usted y su empresa.
Antes de decidir utilizar una lista llena de contactos desconocidos, simplemente considere que la ley CAN SPAM autoriza multas de hasta 16.000 dólares por cada violación. Otros países no permiten emails masivos de ningún tipo, por ello las empresas internacionales pueden correr un riesgo mayor aún.
6. Existen mejores opciones
Por último, existen mejores formas – y de menor costo – de lograr el mismo objetivo. Usted no necesita destinar demasiado dinero en una lista de emails que no proporcionará los resultados deseados. Simplemente solicite a los visitantes de su sitio web sus direcciones de email, el proceso es simple y funciona mucho mejor.
Existen muchas formas legítimas de crear y cultivar una lista de emails propia. Puede requerir mayor tiempo, pero sus contactos tendrán mayor valor a largo plazo a la vez que usted construye su negocio y su marca.
Descargar SendBlaster 2 GRATIS eBook GRATIS de Marketing por Email