Non è magia! A volte l’email marketing si infila il camice e numeri alla mano, ci dimostra che per quanto possibile, molti comportamenti dei nostri utenti sono facilmente influenzabili. I trucchi che vi sto svelando sono il risultato di importanti studi effettuati negli Stati Uniti; grazie a questi consigli, alcuni si sono arricchiti… altri invece lo sono diventati ancora di più.
1. Marketing Transazionale
Il miglior modo di fare marketing è farlo anche quando non lo fai. Mi spiego: per ottimizzare al meglio la tua comunicazione è necessario inserire elementi “pubblicitari” anche in strumenti come la tua email. Quella che usi per le comunicazioni di lavoro normalmente(transazionali), per capirci. Potrebbe essere utile infatti, aggiungere nella firma, il logo della tua azienda, alcune info su eventi, link dell’azienda o eventuali social network dove la vostra azienda è presente.
2. Chiedi poco e dai qualcosa in cambio
Non è sempre facile convincere un utente a compiere una determinata azione (acquisto, download, donazione, registrazione ecc…). Spesso l’utente è pigro, quindi per convincerlo a compiere un’azione devi fargli capire che è necessario poco tempo, oppure che quell’azione gli costerà pochissimo e via dicendo. Ad esempio, se vuoi far iscrivere un utente alla tua newsletter, otterrai di certo risultati migliori scrivendovi qualcosa tipo: “bastano pochi e semplici passi…”. Quando invece la procedura inizia ad essere un po’ più lunga, per motivare l’utente, devi offrire qualcosa in cambio. Qualsiasi cosa. Dal download gratuito di un ebook, allo sconto del 20% sul primo acquisto e via dicendo.
Non essere presuntuoso. L’utente non fa niente, per niente.
Continua a leggere ’5 + 5 Tecniche di Persuasione che devi Conoscere (Prima Parte)’
Non essere presuntuoso. L’utente non fa niente, per niente.
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