{"id":2566,"date":"2010-04-30T16:24:53","date_gmt":"2010-04-30T14:24:53","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.sendblaster.com\/?p=2566"},"modified":"2011-06-16T03:05:46","modified_gmt":"2011-06-16T01:05:46","slug":"publicacion-de-invitado-como-agregar-descuentos-sin-forzar-una-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/es\/2010\/04\/30\/publicacion-de-invitado-como-agregar-descuentos-sin-forzar-una-venta\/","title":{"rendered":"Publicaci\u00f3n de Invitado – C\u00f3mo Agregar Descuentos Sin Forzar Una Venta"},"content":{"rendered":"

Los mensajes de marketing por email<\/strong> deben cumplir con dos objetivos al mismo tiempo. Estos dos objetivos se encuentran en conflicto. Un newsletter, o un email debe entretener<\/strong> e informar a sus lectores; debe proveer valor<\/strong>. Los mensajes que no proveen valor simplemente ocupan espacio en la carpeta de reciclaje.<\/p>\n

Pero el mismo mensaje tambi\u00e9n debe generar ingresos<\/strong>. Debe ser capaz de generar beneficios que justifiquen el tiempo y dinero invertidos en la creaci\u00f3n y env\u00edo del newsletter, y a\u00fan as\u00ed ser rentable para el remitente.<\/p>\n

Los lectores de todas formas generalmente no se encuentran interesados en sus ventas y en sus productos. El anunciar el lanzamiento de un nuevo producto o una actualizaci\u00f3n de un producto no genera valor para sus lectores. Por s\u00ed mismo, un anuncio de este tipo, no ser\u00e1 suficiente para concretar una venta.<\/p>\n

Una forma de informar a sus lectores sobre sus productos, y a\u00fan promocionar productos es ofrecer descuentos. Los lectores obtienen la informaci\u00f3n, y obtienen una raz\u00f3n para comprar, entonces el mensaje posee un valor para ellos.<\/p>\n

Esta deber\u00eda ser la soluci\u00f3n perfecta.<\/p>\n


\nPero no lo es. Los lectores entienden que los descuentos son simples mensajes comerciales. Observan r\u00e1pidamente el mensaje y no se comprometen con el mismo. En algunos casos, pueden hasta sentir que se ofrece una venta r\u00e1pida, y pueden llegar a cancelar su suscripci\u00f3n. Estos no son los mensajes que los suscriptores desean recibir en forma regular en sus bandejas de entrada.<\/p>\n

Existen al menos un par de cosas que pueden ejecutarse para lograr que los descuentos sean efectivos, manteniendo el valor del mensaje, al mismo tiempo que presionan sobre la venta.<\/p>\n

Recompense a sus Lectores
\n<\/strong>
\nLa forma m\u00e1s r\u00e1pida para reducir el valor de un \u00edtem es recortar su precio. Y la forma m\u00e1s r\u00e1pida de hacer que un producto se vea in\u00fatil es regalarlo.<\/p>\n

Esto mismo sucede con los descuentos. Cuando las ofertas suceden todo el tiempo, los compradores esperan por las mismas y las toman como un hecho.<\/p>\n

En lugar de informar a sus lectores sobre un descuento del 20 por ciento, explique por qu\u00e9 otorga el descuento para que estos sientan que lo merecen.<\/p>\n

Los c\u00f3digos de descuento pueden lograr esto si la oferta es exclusiva. Constituyen una recompensa para los suscriptores. Pero tambi\u00e9n constituyen una oportunidad para obtener informaci\u00f3n de valor. Realice una pregunta sobre su producto, o requiera alguna opini\u00f3n, y prometa el descuento a todo aquel que provea una respuesta.<\/p>\n

Si la solicitud no es demasiado demandante, los lectores se inclinar\u00e1n a interactuar, profundizando su relaci\u00f3n. Y debido a que han trabajado para obtener su descuento, tendr\u00e1n mayores posibilidades de valorar el descuento y utilizarlo.<\/p>\n

Considere a sus Lectores
\n<\/strong>
\nEl trabajo es una forma de justificar un descuento y otorgarle valor. Otra forma es otorgar el descuento en una ocasi\u00f3n especial. Su cumplea\u00f1os o el aniversario de su empresa pueden ser buenas excusas para colocar una oferta especial.<\/p>\n

Por naturaleza, estos descuentos son por tiempo limitado para crear la urgencia, y los lectores se sienten invitados a aceptar la oferta.<\/p>\n

Mientras m\u00e1s personal y especial sean estas ofertas, ser\u00e1 mejor. Muchas empresas poseen ofertas del D\u00eda de San Patricio o D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias, pero s\u00f3lo usted posee una oferta para celebrar el lanzamiento de su primer producto, por ello los suscriptores que reciben la oferta sienten que son parte especial de un club. Esto agrega valor.<\/p>\n

Es posible incluir ofertas de descuento en sus newsletters e emails sin provocar una venta. Al mantener el valor de su oferta, usted protege su mensaje – y luego logra ventas.<\/p>\n

Sobre el Autor
\n\"\"Dean Shanson<\/strong> es un escritor profesional de marketing y redactor del New York Times. Tambi\u00e9n es propietario de ConstantConversions.com<\/a>, una empresa de contenido de marketing por email, y co-fundador de Scribat.com<\/a>, un servicio de generaci\u00f3n de contenido. Puede ser contactado en dean@constantconversions.com.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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