Existen muy pocas emociones m\u00e1s fuertes que el observar el contador de suscriptores incrementarse. Las personas adecuadas se encuentran alcanzando su p\u00e1gina de aterrizaje. Est\u00e1n leyendo sus emails. Est\u00e1n aceptando su experiencia. Y se est\u00e1n convirtiendo en el tipo de contactos que alg\u00fan d\u00eda pueden convertirse en clientes.<\/p>\n
Pero estos nuevos suscriptores son diferentes al resto de sus suscriptores<\/strong>. Un suscriptor que ha permanecido en su lista por un a\u00f1o o m\u00e1s ya conoce su contenido. El o ella ya conocen lo que usted puede comentar. Conocen sus productos, se encuentran familiarizados con sus ofertas y observan sus campa\u00f1as de emails como una parte regular en sus rutinas de lecturas de emails.<\/p>\n Estos suscriptores ya poseen una relaci\u00f3n con usted.<\/p>\n Los nuevos suscriptores en cambio, apenas lo conocen. Se han registrado debido a que su p\u00e1gina de ventas los ha convencido de que usted puede poseer la soluci\u00f3n a sus problemas. Usted debe construir una relaci\u00f3n con ellos – y usted desea que ellos adquieran sus productos tan pronto y frecuentemente como sea posible.<\/p>\n Cuando se trata de interactuar con nuevos suscriptores, existen dos escuelas de pensamiento.<\/p>\n La primera afirma que usted deber\u00eda educarlos. No les ofrezca una venta forzada. Facilite contenido de valor en forma gentil. Construya la confianza a lo largo del tiempo. S\u00f3lo cu\u00e1ndo se encuentren convencidos de que usted se encuentra de su lado, usted deber\u00eda enviarles un email con una venta forzada que ofrezca un descuento por tiempo limitado.<\/p>\n La otra escuela de pensamiento afirma que usted deber\u00eda empujar mientras se encuentran frescos. Los suscriptores nunca se encontrar\u00e1n m\u00e1s ansiosos que al momento de suscribirse. Y la raz\u00f3n por la cual se han suscripto es porque poseen un problema que requiere de una soluci\u00f3n inmediata. Si usted destina tiempo a educarlos en lugar de venderles, encontrar\u00e1n otra soluci\u00f3n en otro lugar.<\/p>\n Ambos argumentos tienen sentido… y es por esto que la mejor estrategia consiste en combinarlos.<\/p>\n Si los suscriptores se encuentran frescos y listos para realizar una compra al momento del registro, usted debe asegurarse de ofrecerles un camino directo a su p\u00e1gina de ventas. Y si usted desea construir una relaci\u00f3n con ellos, de forma tal que puedan observarlo como una soluci\u00f3n a largo plazo a sus problemas, entonces otorgue informaci\u00f3n que puedan encontrar \u00fatil y de valor.<\/p>\n Utilice ambas estrategias al mismo tiempo entregando informaci\u00f3n s\u00f3lida que posea un leve argumento de venta.<\/p>\n Si usted persuade a sus suscriptores para que se suscriban ofreciendo un curso por email, por ejemplo, aseg\u00farese de que el curso incluya un baner publicitario a un producto y v\u00ednculos embebidos que dirijan a los lectores a la p\u00e1gina de ventas.<\/p>\n Mantenga su anuncio en forma sutil para que no perturbe el contenido, pero aseg\u00farese de que se encuentra ah\u00ed para que aquellos nuevos contactos nunca posean problemas en otorgar los detalles de sus tarjetas de cr\u00e9dito.<\/p>\n Aseg\u00farese, tambi\u00e9n, de realizar un seguimiento de los resultados. Si bien es cierto que los nuevos suscriptores a\u00fan no lo conocen, tambi\u00e9n es cierto que usted tampoco los conoce. Mientras usted contin\u00fae envi\u00e1ndoles emails, usted desear\u00e1 conocer los t\u00f3picos que generar\u00e1n mayor cantidad de clicks, los tipos de llamados a la acci\u00f3n que otorgan respuestas inmediatas – y si ser\u00e1n parte del grupo de suscriptores pasivos que simplemente permanecer\u00e1n en sus listas.<\/p>\n Ganar un nuevo suscriptor es s\u00f3lo es comienzo. Ahora usted debe utilizar su contenido para conocerlos – y venderles.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Existen muy pocas emociones m\u00e1s fuertes que el observar el contador de suscriptores incrementarse. Las personas adecuadas se encuentran alcanzando su p\u00e1gina de aterrizaje. Est\u00e1n leyendo sus emails. Est\u00e1n aceptando su experiencia. Y se est\u00e1n convirtiendo en el tipo de contactos que alg\u00fan d\u00eda pueden convertirse en clientes. 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