El marketing por email puede atraer una amplia gama de beneficios a una empresa. Usted puede presentar sus productos a aquellas personas que han llegado a su sitio web. Usted puede anunciar ofertas especiales y recordar a sus lectores que se encuentra all\u00ed, listo para venderles tan pronto como se encuentren listos para comprar. Al mantenerlos informados, usted se asegura de que sus lectores opten por usted y no por sus competidores.<\/p>\n
No es de sorprender entonces que los profesionales del marketing por email deseen alcanzar m\u00e1s de un resultado en sus campa\u00f1as de marketing por email. Una encuesta realizada por MarketingProfs<\/strong> y Junta42 Research<\/strong>, arroj\u00f3 que el 78 por ciento de las empresas que utilizan el marketing por email afirmaron que deseaban “posicionar su marca”. El 69 por ciento esperaba lograr “lealtad de clientes” y el 63 por ciento afirm\u00f3 que realmente deseaban generar “prospectos”, casi el mismo porcentaje esperaba “reclutar clientes”.<\/p>\n Los dos objetivos principales constituyen formas de construcci\u00f3n de relaci\u00f3n; los \u00faltimos dos, demandan ventas. Estos dos conjuntos de objetivos totalmente distintos pueden observarse en el contenido enviado en los emails que llegan a sus bandejas de entradas cada d\u00eda.<\/p>\n Cuando Audible.com<\/strong>, una distribuidora de audio libros, envi\u00f3 una campa\u00f1a de marketing por email recientemente, utiliz\u00f3 una l\u00ednea de asunto bastante enga\u00f1osa. “Descargue un AudioLibro GRATIS Hoy”, el email promet\u00eda un libro gratis a cambio de visitar el sitio. De hecho, el email pose\u00eda una imagen con la leyenda “Descargue Un AudioLibro GRATIS Hoy” y luego en letras peque\u00f1as anunciaba: “Luego de evaluar Audible por 14 d\u00edas.”<\/p>\n Ventas Hoy o Ventas Ma\u00f1ana? El fot\u00f3grafo australiano Scott Leggo, por el otro lado, recientemente envi\u00f3 un newsletter que priorizaba el conocimiento de la marca y la retenci\u00f3n de clientes por sobre la generaci\u00f3n y reclutamiento de clientes. Cuando Leggo comienza con Constituye una mezcla de conocimiento de marca y venta directa que mantiene a los clientes cerca al tiempo que ofrece productos.<\/p>\n Cu\u00e1l de estas dos estrategias tendr\u00e1 un mayor efecto al final? S\u00f3lo ellos pueden decirlo. Es probable que el email de Audible posea un efecto poderoso a corto plazo y el de Scott Leggo genere algunas ventas de temporada, potenciando su lista a largo plazo. La pregunta que usted debe realizarse es cu\u00e1l objetivo usted desea alcanzar – y qu\u00e9 tipo de emails usted deber\u00eda enviar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El marketing por email puede atraer una amplia gama de beneficios a una empresa. Usted puede presentar sus productos a aquellas personas que han llegado a su sitio web. Usted puede anunciar ofertas especiales y recordar a sus lectores que se encuentra all\u00ed, listo para venderles tan pronto como se encuentren listos para comprar. 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\nEsto constituye generaci\u00f3n de contactos a expensas de la retenci\u00f3n de clientes. Para la mayor\u00eda de los lectores de emails, el sentimiento ser\u00e1 de decepci\u00f3n: la l\u00ednea de asunto promet\u00eda algo gratis; el email demandaba $14.95 por mes.<\/p>\n
\n<\/strong>
\nEs posible que el email genere algunas ventas (si bien la frase “Escuche Hoy” como llamado a la acci\u00f3n puede ser menos efectiva que la simple forma m\u00e1s adecuada “Descargue Hoy”) pero tambi\u00e9n es interesante saber si esta acci\u00f3n tambi\u00e9n da\u00f1a la posibilidad de futuras ventas a aquellos que no han comprado inmediatamente y cuya confianza ha sido ahora da\u00f1ada.<\/p>\n
\n“Bienvenido a nuestro newsletter de Verano, el \u00faltimo del 2011. No puedo creer que estemos en Diciembre y Navidad est\u00e9 tan cerca!”<\/em> su uso de la primera persona construye una relaci\u00f3n con el cliente. Los dos art\u00edculos siguientes se encuentran escritos en tercera persona, al igual que los reportes de noticias, y al final del newsletter realiza su presentaci\u00f3n de calendarios fotogr\u00e1ficos, el regalo de Navidad perfecto!.<\/p>\n