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El mayor desaf\u00edo en el marketing por email no consiste en obtener direcciones de email, y tampoco el descubrir el tipo de contenido que puede llevar al lector a interactuar con el newsletter. Es descubrir qu\u00e9 decir.<\/p>\n
Muy frecuentemente, esta es una decisi\u00f3n de \u00faltimo momento. Los profesionales del marketing reservan alg\u00fan tiempo para redactar su newsletter o enviar su email, pero no piensan en el asunto hasta que sus dedos se encuentran sobre el teclado, al mismo tiempo que piensan sobre qu\u00e9 escribir.<\/p>\n
Esta es la forma incorrecta de llevar a cabo el esfuerzo en el marketing por email efectivo. Si bien la rutina constituye un aspecto importante para mantener a los lectores comprometidos e interesados, es importante planear el contenido con antelaci\u00f3n<\/strong> \u2014 para saber exactamente qu\u00e9 decir antes de decirlo.<\/p>\n Esto no s\u00f3lo facilita la redacci\u00f3n – si bien lo hace. Tambi\u00e9n permite construir con anticipaci\u00f3n una serie de mensajes relacionados, e incrementar la urgencia de compra.<\/p>\n Convierta Un Email En Muchos<\/strong><\/p>\n El momento m\u00e1s importante para planificar con anticipaci\u00f3n, es cuando usted est\u00e1 anunciando una oferta especial. Usted no desear\u00e1 simplemente comunicar a sus suscriptores que durante los pr\u00f3ximos cinco d\u00edas podr\u00e1n adquirir su producto con un 20 por ciento de descuento. Desear\u00e1 comunicarlo el primer d\u00eda de la oferta, enviar un email de seguimiento dos d\u00edas despu\u00e9s recordando que est\u00e1n perdiendo la oportunidad, y enviar un tercer email el \u00faltimo d\u00eda se\u00f1alando que si no aprovechan el momento, deber\u00e1n pagar m\u00e1s en el futuro.<\/p>\n Pero tambi\u00e9n puede planificar contenido regular por adelantado. En la misma forma en que un blog corporativo puede comunicar asuntos relacionados con la industria, el contenido de un newsletter puede ofrecer un concejo sobre la mejor forma de generar el logo de una empresa o la forma correcta de lograr el financiamiento de un proyecto. Existen a veces algunos tipos de mensajes que son escritos en el momento, como una forma de ayudar a los suscriptores, simplemente porque un mensaje debe ser enviado para mantener interesada a la audiencia.<\/p>\n Pero, nuevamente, cuando usted planea el contenido informativo con anticipo, usted puede asegurar que sus lectores no obtienen una ayuda por \u00fanica vez. Obtienen un conjunto de informaci\u00f3n valiosa que en conjunto puede ayudarles a obtener m\u00e1s con respecto a sus productos y servicios. Y esto tambi\u00e9n facilita su tarea como redactor.<\/p>\n Un calendario de contenido<\/strong> le facilitar\u00e1 la tarea del marketing por email, pero no es necesario respetarlo en forma religiosa. Cuando usted interrumpe la rutina con un mensaje impulsivo a su lista de amigos suscriptores, obtiene un contacto m\u00e1s profundo.<\/p>\n
\nCada uno de estos emails ser\u00e1 levemente diferente. Necesitar\u00e1n repetir los argumentos de ventas m\u00e1s importantes, pero cada uno deber\u00eda mencionar beneficios adicionales que atraigan a los suscriptores que no han comprado a\u00fan. Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil escribir una serie de emails de marketing – un conjunto que llegue a la mayor cantidad de lectores posibles – cuando usted conoce lo que desea decir, y lo plantea con antelaci\u00f3n.<\/p>\n