{"id":3058,"date":"2011-05-30T10:42:33","date_gmt":"2011-05-30T08:42:33","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.sendblaster.com\/?p=3058"},"modified":"2011-05-30T10:43:21","modified_gmt":"2011-05-30T08:43:21","slug":"5-5-tecniche-di-persuasione-che-devi-conoscere-seconda-parte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/it\/2011\/05\/30\/5-5-tecniche-di-persuasione-che-devi-conoscere-seconda-parte\/","title":{"rendered":"5 + 5 Tecniche di Persuasione che devi Conoscere (Seconda Parte)"},"content":{"rendered":"
Ti sei mai chiesto perch\u00e9 una persona sceglie un prodotto rispetto ad un altro? Quali sono le pulsioni che spingono la gente ad acquistare<\/strong>? Ti sei anche chiesto in che modo questo accade anche a te? E’ il momento di passare dall’altra parte della “barricata” ed iniziare a vedere il mondo con gli occhi del “persuasore”, ovvero del venditore. Eccoti perci\u00f2, la seconda parte dei restanti 5 segreti della persuasione nell’email marketing:<\/p>\n

6. Parla contro i tuoi interessi<\/strong><\/p>\n<\/div>\n

Nelle transazioni, la fiducia \u00e8 un fattore fondamentale. Ma nell’email marketing la cosa si complica un po’, per ovvie ragioni di \u201cassenza materiale\u201d delle due parti di una ipotetica vendita. Ad ogni modo \u00e8 lo stesso possibile instaurare un \u201csurrogato\u201d di fiducia, facendo presente, o meglio, ammetendo che la tua azienda\/servizio ha un punto debole. Questo serve per fare in modo che chi ti ascolta sappia che sei sincero e ci\u00f2 ti sar\u00e0 di aiuto per la fase che viene immediatamente dopo, ovvero quella di elencare i tuoi punti di forza. L’aver creato con il cliente una iniziale \u201cempatia\u201d, aumenter\u00e0 la tua credibilit\u00e0 e statisticamente…anche i tuoi profitti! Es.: \u201c non facciamo questo, ma facciamo quest’altra cosa meglio di chiunque altro\u201d.<\/div>\n
7. Referenza<\/strong><\/div>\n
Citare frasi di esperti del settore oppure di un personaggio famoso, pu\u00f2 dare maggior fiducia nell’acquisto da parte del tuo utente. Anche riportare case history di clienti importanti ti far\u00e0 sicuramente fare bella figura e il tuo brand ne guadagner\u00e0 in prestigio e immagine.
\n<\/div>\n
8. Immedesimazione<\/strong><\/div>\n
Il modo migliore per far s\u00ec che un utente si renda veramente conto dell’utilit\u00e0 del tuo prodotto, \u00e8 quello di stimolare la sua immaginazione; ovvero \u00e8 necessario portarlo ad immaginare s\u00e9 stesso mentre lo utilizza o mentre lo consuma (in caso di prodotti alimentari ecc…). Questo creer\u00e0 in lui una certa familiarit\u00e0 con il prodotto e non appena smetter\u00e0 di immaginarsi nel suo utilizzo, ne sentir\u00e0 maggiormente il bisogno.
\nAd esempio la frase: \u201cche partita sarebbe senza la vostra birra fresca a portata di mano?\u201d susciter\u00e0 una maggiore attenzione della pi\u00f9 convenzionale: \u201dla nostra birra fresca \u00e8 molto buona\u201d.<\/div>\n
9. Ricalco<\/strong><\/div>\n
Nella comunicazione transazionale con il cliente, sia quando rispondi a delle richieste di preventivo, informazioni generiche o sui tuoi prodotti, \u00e8 opportuno utilizzare lo stesso gergo e i termini che ha usato il tuo cliente. Questo per far s\u00ec che lui capisca che otterr\u00e0 da te esattamente ci\u00f2 che ti ha richiesto e soprattutto che tu hai compreso le sue necessit\u00e0. Utilizzare un gergo troppo differente dar\u00e0 all’utente un senso di distacco, che di certo non aiuta in una fase di acquisto.<\/div>\n
10. Contrasto<\/strong><\/div>\n
Tutto \u00e8 relativo. \u00c8 importante mettere in relazione il tuo prodotto con altri di qualit\u00e0 peggiore o semplicemente pi\u00f9 costosi. Non necessariamente della stessa categoria. Ad esempio, elencando i prodotti da quello pi\u00f9 costoso a quello meno costoso, per contrasto sembreranno pi\u00f9 vantaggiosi i prodotti in fondo alla lista.<\/div>\n
Mi raccomando: “Try this at home!<\/em>“<\/div>\n
e Tu? Hai qualche altra tecnica o trucco che hai appreso sul campo? Qualunque sia, condividila con noi<\/strong>!<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ti sei mai chiesto perch\u00e9 una persona sceglie un prodotto rispetto ad un altro? Quali sono le pulsioni che spingono la gente ad acquistare? Ti sei anche chiesto in che modo questo accade anche a te? E’ il momento di passare dall’altra parte della “barricata” ed iniziare a vedere il mondo con gli occhi del<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[221,217],"tags":[297,32,322],"class_list":["post-3058","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-consigli-pratici","category-suggerimenti","tag-consigli","tag-email-marketing","tag-strategie","masonry-post","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3058","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3058"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3058\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3058"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3058"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.sendblaster.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3058"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}