Cuándo los guionistas comienzan a generar una gran obra, deben seguir una rutina regular. Es la mejor forma de mantenerse enfocados, para asegurar que pueden llegar desde la introducción hasta la conclusión con un paso a la vez, sin abandonar a lo largo del camino.
El mismo consejo puede servir a los profesionales del marketing por email. Los mensajes entregados a las bandejas de entrada pueden ser capaces de generar ingresos extra, pero cuándo usted intenta construir un negocio, estos mensajes deben ser entregados en forma regular, confiable y predecible. Ya sea que usted realice los envíos en forma semanal o mensual, si puede convertir la mensajería en rutina, reduce las posibilidades de saltar un envío… y luego otro, hasta abandonar los envíos por completo.
A veces, de todas formas, puede ser bueno romper con la rutina, agregando algunos envíos extras a los mensajes que usted envía regularmente en momentos predeterminados.
Mientras que sus publicaciones regulares serán generalmente diseñados para conducir a los lectores a su sitio mediante el uso de vínculos, para luego generar una compra inmediata, los newsletters no programados deberían construir la relación. En lugar de ofrecer códigos de descuentos y ofertas especiales, deben proveer un consejo gratis, noticias e información valiosa para sus listas. No deberían siquiera tener un vínculo hacia una página de ventas.
La idea no es vender un producto. Es vender la idea de que usted se preocupa por sus clientes, que usted desea ayudarles a tener éxito, mejorar sus vidas, y beneficiarlos con su compra. Usted desea despertar el interés de su lista en la relación.
Y cuando los lectores creen en la relación, incrementan las posibilidades de compra.
Un distribuidor de video juegos podría enviar un mensaje ocasional conteniendo consejos sobre juegos o noticias sobre huevos de pascua. Una tienda de accesorios para mascotas podría anunciar a sus lectores una exhibición de fotografías animales. Un vendedor de libros podría otorgar a sus lectores entrevistas a escritores o anunciar firmas de autógrafos. Este tipo de mensajes debe ser espontáneo, y sus resultados serán difíciles de medir. Pero al convertirlos en parte de su estrategia de marketing por email, usted debería observar un aumento de visitas en su sitio.
Acerca del Autor
Dean Shanson es un escritor de marketing profesional y redactor del libro de negocios del New York Times. También es propietario de ConstantConversions.com, una empresa generadora de contenido de marketing por email, y co-fundador de Scribat.com, un servicio de generación de contenidos. Puede ser contactado en dean@constantconversions.com.