Si usted deseara ser un actor profesional, asistiría a observar a un gran actor. Si deseara ser un gran fotógrafo, pasaría tiempo observando fotografías atractivas. Y si pretende enviar emails como parte de su profesión, necesitará leer muchos emails.
Necesitará suscribirse para recibir los emails de sus competidores, y necesitará suscribirse a otros newsletters para obtener un amplio rango de remitentes.
Mientras más emails de marketing usted lea, más fácil le resultará producir sus propios emails. Al leer estos emails, usted debería observar cuatro componentes:
1. La Línea de Asunto
La línea de asunto del email es obviamente el elemento más importante que determina las lecturas. Pero de acuerdo con el experto en marketing Dela Quist, aún los emails que no son abiertos pueden poseer un efecto, recordando a les contactos que la empresa aún se encuentra allí, deseando mantener el contacto.
Mientras que usted observa las líneas de Asunto en su bandeja de entrada, debe prestar atención no sólo a los emails que usted lee, sino también el efecto de las líneas de Asunto por sí mismas en relación con el remitente. Estas incrementan su confianza, construyen la relación y recuerdan la marca – o le provocan mirar hacia otro lugar?
2. La Línea de Remitente
La línea de Asunto siempre se encuentra visible en la bandeja de entrada, pero también se puede observar la línea de Remitente, y no es menos importante al solicitar la lectura de los suscriptores. Mientras que la línea de asunto puede despertar la curiosidad, los lectores sólo abrirán el mensaje si confían en la persona que les escribe.
Al igual que la línea del asunto, la línea de Remitente puede ser escrita en muchas formas diferentes. Usted puede otorgar a su newsletter un nombre, utilizar el nombre de su empresa, o escribir el nombre personal. Todos estos enfoques pueden funcionar, pero la tasa de éxito depende del contenido y de la empresa. Mientras lee sus suscripciones, preste atención a quién escribe los emails que usted opta por abrir.
3. El Formato
Los emails de marketing pueden observarse como folletos, newsletters o encontrarse totalmente sin formato, al igual que los emails personales. A veces, la misma empresa enviará los tres tipos, permitiendo a las pequeñas empresas mantener una conexión tanto personal como de confianza con el lector, dejando aún lugar para colocar ofertas especiales y ofertas por tiempo limitadas.
Los estilos de las líneas de Remitente y Asunto en cada caso pueden ser diferentes – al igual que las tasas de respuestas – pero sólo realizando pruebas usted puede determinar cuál es la mejor alternativa para usted y sus contextos. Esto es lo que los remitentes de los emails que usted lee realizan.
4. Ha realizado alguna acción en el email?
Aún con el “Efecto Golpe”, la prueba más importante a evaluar en cada porción del marketing por email es observar si el suscriptor realiza alguna acción o no. Usted puede leer los emails para observar la forma en que se encuentran escritos, si la copia es buena, usted podría verse tentado a realizar una orden también.
La producción de emails persuasivos no siempre es fácil. Pero cuando usted utiliza una gran cantidad de ejemplos gratuitos ofrecidos por sus competidores, esta es mucho más fácil.
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