Por Qué Oferta Sus Productos?

Los contactos y prospectos son acosados por los profesionales del marketing todo el tiempo. Observan ofertas especiales al acudir al supermercado. Los catálogos de cupones resaltan cuándo leen su periódico. Los sitios webs les solicitan adquirir productos en forma inmediata, debido a que si no lo hacen, el precio se incrementará en un par de minutos. Cuando observan una oferta especial en su email en su bandeja de entrada, su mensaje puede generar ruido extra.

Excepto cuando su mensaje se encuentra ahí por un motivo.

No importa realmente cuán grande sea la razón, pero cuando usted otorga un producto o servicio por debajo del precio del mercado, usted necesita una razón para hacerlo. Si la razón no se encuentra presente, el cliente ofrecerá la suya propia: asumirá que usted está reduciendo el precio debido a que anteriormente el mismo se encontraba elevado y usted era incapaz de generar ventas. Creerá que la única razón por la cual usted ofrece una oferta es que ahora usted desea su dinero.

Este no es el tipo de pensamiento con potencial para generar nuevos negocios.

Coloque cualquier otra razón junto con la oferta, usted podrá evitar esta falsa creencia y permitirá a sus contactos sentir que usted les realiza un favor.

3 Razones Para Regalar Sus Productos

Usted podría argumentar la razón más simple y tradicional de todas: un cambio de estación. Los consumidores conocen que al finalizar una estación, los comercios de ropas ofrecen ofertas. Entienden esto y se encuentran acostumbrados a esto. Por ello aún cuándo una empresa de software anuncia una venta de primavera, aún cuándo este tipo de empresas no se encuentra afectado por el cambio climático, los lectores entienden que obtienen una buena oferta en ese tiempo.

Las razones personales para enviar una oferta son más poderosas aún. Informe a sus suscriptores que pueden obtener hasta un 20 por ciento de descuento sobre sus bienes debido a que la semana en curso festeja los diez años en el negocio, o el tercer aniversario de su mudanza a una nueva oficina, o la quinta actualización ofrecida, y sus suscriptores sentirán que están celebrando con usted. Comprenderán que usted está feliz, y tendrán mayores deseos de compartir su felicidad. Cuándo un amigo anuncia que los tragos corren por su cuenta por ser su cumpleaños, es difícil no reconocer estar sediento.

No menos poderosas son las ofertas otorgadas como premios. Estas hacen que sus suscriptores sientan que conforman parte de un club exclusivo y que han trabajado duro para obtener este beneficio. Este premio puede ser alcanzado al superar una barrera en sus compras anuales. Podría consistir en alcanzar un objetivo desde la primera compra. O bien podría tratarse de un premio por permanecer en su lista de suscriptores por un período de tiempo prolongado.

Usted no requiere cambiar la oferta para que esta coincida con la razón – a veces, ofrecer el 10 por ciento de descuento para celebrar los diez años en el negocio puede verse un poco ficticio – usted simplemente debe informar a sus suscriptores por qué está ofreciendo algo de valor. Provea una razón y obtendrá mayores probabilidades de generar ventas.