Marketing por Email para el Exito en el Lanzamiento de Productos y Servicios
Al planear el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, no debe pasar por alto el poder del marketing por email. Muchos profesionales del marketing cometen el error de esperar hasta que el producto sea lanzado antes de escribir sobre el mismo en sus newsletters.
El hecho de que un nuevo producto o servicio sea lanzado, constituye en sí un acontecimiento interesante para sus suscriptores, pero usted podría haber comenzado a vender sus productos con varios meses de anticipación mediante el marketing por email.
El marketing por email en las etapas previas al lanzamiento puede:
- Despertar el interés
- Medir el interés
- Lograr el compromiso de sus suscriptores
- Generar entusiasmo
- Difundir la información en la comunidad
- Generar órdenes pre-lanzamiento
Si su producto o servicio se encuentra a meses de su lanzamiento, debe destacarlo en su newsletter y solicitar a sus suscriptores sus opiniones. Esta es una forma rápida de despertar el interés, medir el interés, y hacer sentir a sus lectores especiales.
Adicionalmente, usted podría realizar una encuesta interactiva o solicitar opiniones detalladas. Puede lograr sugerencias sorprendentes que podrá incorporar en su producto o servicio. No olvide agradecer a sus suscriptores por sus opiniones en futuros newsletters y comentar sobre las sugerencias incorporadas. Esto convierte a los suscriptores en asociados.
Pero aún hay más. Usted siempre puede utilizar su marketing por email para generar expectativa por los productos y servicios próximos al lanzamiento y generar algunas pre-ventas. Usted puede incluir ofertas especiales y descuentos exclusivas para sus suscriptores.
Puede generar una serie de mensajes de marketing por email cortos en las semanas previas al lanzamiento comentando los problemas que su nuevo producto o servicio puede resolver. Por ejemplo, si ha lanzado un nuevo servicio de asesoramiento, puede crear una serie de discusiones sobre los desafíos y soluciones que deben afrontar los propietarios de pequeñas empresas. Esto lo colocará como un experto y le proveerá la oportunidad de mencionar sus próximos servicios.
Ayude a sus suscriptores a difundir la palabra al incluir herramientas para compartir en redes sociales y botones para “enviar a un amigo”. No olvide solicitar a sus suscriptores que comenten con sus amigos. Esta es una gran forma de construir su lista y obtener mayor exposición.
Aproximadamente una semana antes del lanzamiento del producto o servicio, puede utilizar el marketing por email para realizar una oferta por tiempo limitada exclusiva para sus suscriptores. Ofrecer un precio de lanzamiento exclusivo para aquellas órdenes generadas en las próximas 72 horas. Al acercarse la fecha de lanzamiento, puede enviar una nueva notificación a sus suscriptores recordando que la oferta está por caducar.
Al realizar el lanzamiento de su producto, su marketing por email ingresará a la tradicional fase post-lanzamiento. Debido a que usted ya ha generado un pre-lanzamiento tan efectivo con el marketing por email, ya dispondrá de un conjunto de clientes potenciales entusiastas listos para comprar (y algunos ya lo habrán hecho).
