Los fanáticos deportivos son quizás los consumidores más leales. Un fanático deportivo permanece leal en forma incondicional a su equipo favorito, sin importar lo malo que sea su rendimiento. Con una industria deportiva valuada en $422 billones en los Estados Unidos en el año 2011, de acuerdo con Plunkett Research, las empresas pueden capitalizar la lealtad del fan con campañas de marketing por email relacionadas a los deportes.
Más de la mitad de los americanos se describen como fanáticos de los principales deportes. Un estudio en 2011 de la Scarborough Sports Marketing reporta que el 53 por ciento de los americanos son fanáticos del football, el baseball, el hockey, NASCAR, o los juegos Olímpicos. De todas formas, este estudio también revela una base de fanáticos leales a deportes menores tales como gimnasia, skating, y carreras de caballos. Sin importar el deporte que usted elija, el marketing por email ofrece una gran oportunidad para realizar una conexión con sus fanáticos.
Siga la Temporada
El marketing por email para los fanáticos deportivos debería consistir en un espejo de los eventos deportivos del año. Los emails enviados durante la temporada deben ser ricos en contenidos relacionados con el juego, incluyendo calificaciones sobre los juegos recientes, noticias de los equipos, y fechas para futuros juegos. Los reportes de los juegos deben ser enviados tan pronto como sea posible después del evento. Asegúrese de que sus contribuyentes pueden generar contenido atractivo en forma rápida si desea que sus fanáticos deportivos se encuentren atraídos por sus análisis deportivos.
Usted puede necesitar trabajar más duro entre temporadas para encontrar contenido deportivo interesante para sus suscriptores. Utilice estos meses para profundizar sus análisis o relatar historias detrás de escenas que otorguen a sus fanáticos un sentimiento de pertenencia al equipo.
Promoción Cruzada
Segmente y analice su lista de suscriptores para identificar oportunidades de promociones cruzadas. Mientras que existen algunas conexiones obvias, debe profundizar para descubrir oportunidades de promoción cruzada que sus competidores pueden desconocer. El estudio de Scarborough Sports Marketing Study reveló que los fanáticos del boxeo profesional son un 58 por ciento más propensos a poseer un smartphone que el Americano promedio. También identificó que, con una alta demografía femenina, los fanáticos de la gimnasia son 53 por ciento más propensos a agendar un día de spa, 30 por ciento más propensos a visitar una tienda de joyas, y un 33 por ciento más propensos a visitar una tienda de novias que el Americano promedio.
Gestionando Su Propio Equipo
Si usted posee su propio equipo deportivo o posee su propio establecimiento recreativo, el marketing por email provee una gran oportunidad para conectarse en forma regular con sus miembros. El marketing por email provee una forma rápida y de bajo presupuesto de mantener a sus miembros actualizados con agendas de entrenamiento, predicciones del clima, y noticias sobre el equipo.
El marketing por email también ayuda a descubrir nuevos miembros del equipo y fanáticos. Aliente a sus lectores a reenviar el email a sus amigos para obtener nuevos suscriptores que desean compartir su pasión por el deporte.
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