Utilice LinkedIn para Mantener el Contacto Con sus Clientes
La experta en redes sociales Linda Coles ha escrito un gran artículo sobre cómo utilizar LinkedIn Mail para mantenerse en contacto con sus contactos y clientes. Linda afirma que LinkedIn Mail es una de las funcionalidades menos utilizadas del servicio, aún cuando este puede ayudarle a incrementar sus conexiones y también su negocio si se utiliza correctamente.
Debido a que LinkedIn Mail no se encuentra muy utilizado, puede ofrecerle ventajas al utilizar las funcionalidades de mensajería de LinkedIn en forma apropiada. LinkedIn automáticamente limita sus capacidades de mensajería a no más de 50 contactos a la vez. Esta característica probablemente posea la intención de detener el spam en LinkedIn. Usted simplemente necesita partir su lista de contactos en segmentos y orientar sus mensajes.
En primer lugar usted debería ingresar a su LinkedIn inbox y presionar “redactar mensaje.” Presionar el ícono de “conexiones” para seleccionar las personas a las cuáles desea dirigir su mensaje, luego asegúrese de presionar la caja “bcc” en la parte inferior del email. Usted puede ordenar sus conexiones por negocio o industria para orientar sus mensajes.
Luego, debe invertir algún tiempo redactando su mensaje para que sea interesante para sus contactos. No repita los newsletters que simplemente ya ha enviado. Estos mensajes constituyen un buen lugar para resaltar un libro, sitio web, artículo de la industria o evento que sus contactos pueden considerar relevante e interesante. Siempre que usted se enfoque en agregar valor al mensaje de LinkedIn, tendrá probabilidades de que sea recibido en forma positiva.
No abuse de este servicio. Linda Coles envía mensajes mediante LinkedIn cada tres meses. Si encuentra algo particularmente interesante para un contacto, lo enviará en forma individual.
Otra pregunta que usted puede considerar es acerca de exportar sus contactos de LinkedIn a su base de datos de email regular. Muchas personas pueden percibir esto como intrusivo, por ello debe seleccionar los contactos a exportar en forma inteligente, y siempre ofrecer una forma de cancelación simple. Una de las ventajas de utilizar LinkedIn para el marketing por email radica en que este es un servicio orientado a negocios, y los usuarios esperan recibir mensajes orientados a sus negocios.
Los prospectos o clientes pueden ser contactados mediante LinkedIn fácilmente utilizando la función de mensajería. Debido a que pocas personas utilizan esta función de LinkedIn, esta representa una gran oportunidad para enviar mensajes a sus clientes, y debido a la naturaleza de LinkedIn, los mensajes enviados tienen pocas probabilidades de ser vistos como mensajes no deseados.
