Los asesores financieros destinan mucho tiempo a potenciar el éxito de sus clientes, pero no menos importante es potenciar su propio éxito. Pueden publicar en el periódico local o mantener un anuncio en el directorio telefónico, pero qué más pueden hacer para lograr que su nombre sobresalga y atraiga a nuevos clientes a sus puertas?
El marketing por email constituye una probada forma para permitir a los asesores financieros potenciar sus listas de clientes y su visibilidad en la comunidad. El negocio del asesoramiento financiero se encuentra basado en la confianza, y proveer información de calidad mediante una buena campaña de marketing por email constituye una gran forma de construir la confianza y asegurar que los lectores lo reconozcan como un experto en su campo.
Construya Su Lista de Marketing por Email Lentamente
Un error frecuente entre los asesores comerciales consiste en optar por la cantidad en lugar de la calidad. Los nuevos profesionales del marketing por email dedican tanto esfuerzo en construir una gran lista de contactos que olvidan la calidad de estos contactos.
En lo referente a asesores comerciales, la calidad de los contactos importa. Es importante que los asesores financieros construyan sus listas en forma orgánica, proveyendo contenido de excelente calidad y consejos financieros. Si usted otorga a sus visitantes web información de calidad, estos se encontrarán ansiosos por suscribirse a su lista de correos.
El contenido de sus emails actuales es igualmente importante. Su lista de correos de suscriptores necesita observarlo como un experto – no sólo otro profesional del marketing. Piense qué desearía usted de un asesor financiero – luego provea a su lista de contactos información valiosa, actualizada y útil.
Otorgue a Sus Suscriptores una Conexión Humana
La confianza es parte esencial en el negocio de la asesoría financiera, pero las personas tienen dificultad para confiar en aquellos que nunca han conocido. Es por ello que es tan importante que los asesores financieros incluyan una fotografía en cada mensaje enviado. Al agregar una fotografía de calidad en sus emails puede crear el tipo de conexión humana que alienta a los suscriptores a alcanzarlo y solicitar un encuentro.
Una vez que los potenciales clientes se encuentran en su oficina, su talento y habilidades naturales pueden encargarse del resto. Alentar a nuevos clientes a confiar en sus consejos, a veces es la parte más difícil – pero el contenido de calidad y una buena foto pueden allanar el camino.
Preste Atención al Momento Justo
El momento para sus emails puede ser tan importante como su contenido. Asegúrese de prestar atención al momento justo para el envío de sus emails – no envíe un email un Lunes por la mañana solicitando a sus lectores que asistan a un encuentro el fin de semana. Usted desea que los emails permanezcan en la mente de sus potenciales clientes, y esto significa ajustar el momento de sus mensajes para lograr los resultados.
Pregunte por el Negocio de sus Clientes
Sin importar lo grandioso del contenido de sus emails y sitio web, usted no obtendrá nuevos clientes a menos que pregunte por sus negocios. Asegúrese de finalizar cada mensaje de email con un claro llamado a la acción – ya sea una invitación a una clase gratuita o una oferta a una consulta gratuita. Ese llamado a la acción debería alentar a los posibles clientes a contactarlo para observar lo que usted posee para ofrecer.
Asegúrese de incluir información de contacto completa en cada mensaje de email enviado – incluyendo su dirección de email, teléfono laboral y dirección de sitio web.
Al incluir información de contacto completa, usted facilita el contacto con sus clientes, pero también construye la confianza tan importante en la relación entre asesores financieros y sus clientes.
Todo lo que necesita para comenzar, es un software de marketing por email confiable. Nuestra herramienta, SendBlaster, puede ser una buena solución para asesores financieros debido a que es simple de utilizar y puede ser utilizado sin conocimientos de marketing, usted puede crear y enviar campañas de email efectivas con facilidad. Es posible programar el envío de emails, gestionar sus listas de contactos, crear mensajes desde cero o personalizar plantillas prediseñadas, adjuntar cualquier tipo de archivo y realizar un seguimiento de estadísticas en tiempo real. También puede probar todas estas características gratis.
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