Quello del fitness è un business molto competitivo. La pubblicità locale ha la sua rilevanza ma ultimamente sempre più persone si rivolgono ad internet per ottenere più informazioni sulla salute e fitness. Ecco dove entra in gioco l’email marketing. L’invio di email è uno dei modi più efficaci per instaurare un rapporto con gli utenti interessati ai tuoi servizi.
Se non stai utilizzando l’email marketing per il fitness e la salute, stai perdendo una preziosa occasione per “connetterti” con i tuoi potenziali clienti.
Perché l’email marketing è così efficace per i centri benessere e centri fitness?
Una volta che hai creato un elenco di email dei tuoi iscritti e non, è possibile inviare, su base regolare, informazioni utili (ad esempio sulla salute). Questo aiuta il tuo marchio ad essere sempre visibile. Allo stesso tempo, ricorderai ai lettori quali servizi offri. Nel corso del tempo questa tecnica ti porterà molti clienti e fidelizzerà quelli già esistenti.
Che tipo di informazioni il fitness è in grado di offrire attraverso la posta elettronica?
1. Invia una newsletter “fitness style
Invia ai lettori una newsletter settimanale con suggerimenti sul fitness e articoli sui benefici che l’esercizio porta alla salute. In questo modo sottolinei il ruolo chiave che ha l’esercizio fisico al fine di scongiurare problemi di salute. Nella newsletter, menziona anche specifici disturbi e offrine la “cura”. Per esempio, scrivi un articolo sui rischi sanitari dello stress e come lo yoga sia un buon modo per alleviarlo. Infine, comunicagli informazioni sulle lezioni di yoga che offri e come iscriversi.
Altre idee? Includi il “prima” e il “dopo” di foto degli utenti che hanno migliorato il proprio corpo attraverso l’esercizio. In questo caso, una foto dice tutto. Quando i lettori vedranno che il raggiungimento di risultati visibili è possibile, saranno maggiormente spinti ad iscriversi.
2. Usa i video
Rendi la gente entusiasta di aderire ai tuoi programmi, inviandogli un video di una lezione, oppure invia loro una breve dimostrazione degli esercizi che si possono fare, utilizzando le apparecchiature della tua sede. Intervista un cliente che è riuscito a trarre benefici dall’esercizio fisico e fa in modo che spieghi come ha fatto a raggiungerli. Niente motiva di più le persone, che vedere altre persone che hanno avuto ottimi ed evidenti risultati.
3. Utilizza la posta elettronica per inviare offerte speciali
Invia occasionalmente ai tuoi lettori alcuni sconti e offerte sui servizi che offri. Ad esempio inventati un’offerta di tre giorni nei quali chi aderisce utilizzando il codice promozionale che hai inserito nell’email, o chi vi porterà la stampa del coupon che hai inserito nell’email, avrà un trattamento particolare. Specifica che si tratta di un’offerta esclusiva e riservata solo ad una specifica mailing list. La gente ama sentirsi speciale.
Come puoi costruire la tua lista?
Quando la gente visita il tuo centro fitness per la prima volta, chiedigli sempre l’indirizzo email. Anche se non acquistano alla loro prima visita, è possibile continuare a contattarli “dolcemente” tramite e-mail nel tempo. Utilizza siti di social networking come Twitter e Facebook o il tuo sito web o blog per dare consigli di fitness, e mettere il campo per l’iscrizione alla newsletter sul tuo sito web. Includi informazioni su come i lettori possono entrare a far parte della tua mailing list. Scrivi un e-book gratuito con consigli di fitness e impostalo in modo che i lettori debbano iscriversi suo tuo sito per poter scaricarlo e quindi leggerlo. Offrire qualcosa gratuitamente è un modo rapido per costruire una mailing list.
Conclusioni
L’email marketing ti aiuta a costruire relazioni personali con clienti potenziali e li può “educare” ad un corretto stile di vita, facendogli capire l’importanza del tenersi in forma. Nel corso del tempo, alcuni dei tuoi lettori si trasformeranno in clienti. Non sottovalutate la potenza di email marketing!