Tutti i vostri potenziali clienti sono costantemente bombardati dal marketing della vita di tutti giorni. Vedono le offerte speciali quando vanno al supermercato, cataloghi di coupon cadono dalle pagine quando aprono il giornale, siti internet gli consigliano di acquistare ora, perché se così non è, il prezzo salirà entro due minuti. Quando si ritrovano un’offerta speciale anche nella loro casella di posta elettronica, il messaggio rischia davvero di diventare fastidioso.
A meno che quell’offerta non sia lì per un motivo ben preciso.
Quando offrite un prodotto o un servizio ad un prezzo inferiore di quello di mercato, avete bisogno di una ragione per farlo. Se questo motivo non c’è, il cliente formulerà automaticamente la propria ragione dentro di sé: egli supporrà che state tagliando il prezzo perché il prodotto era troppo costoso e che ciò influiva negativamente sulle vendite.
Il cliente crederà che l’unico motivo per cui gli state offrendo uno sconto è perchè volete i suoi soldi.
Questo non è il modo più corretto di fare business. Specialmente se vi aspettate che questo cresca col tempo.
3 motivi per aumentare le vendite dei vostri prodotti
La strada più semplice e più tradizionale di tutte può essere un cambiamento della stagione. Gli amanti dello shopping sanno ad esempio che alla fine della stagione, specie i negozi di abbigliamento effettuano promozioni. L’abitudinarietà dei clienti può essere sfruttata a vostro vantaggio. Infatti, anche quando una società di software annuncia una vendita primaverile, e anche se aziende come queste non sono interessate dai cambiamenti di tempo, i destinatari capiranno il motivo della tua vendita senza pensare che in informatica, creare una promozione “climatica” non ha alcun senso.
Ancor più potenti per l’invio di un’offerta, sono i motivi personali.
Dite ai vostri abbonati che possono avere il 20% di sconto sulle vostre merci ora, perché questa settimana festeggi il tuo decimo anno di attività o l’apertura di un vostro nuovo ufficio o il raggiungimento di un certo numero di clienti, e sentiranno che stanno celebrando con voi. Capiranno perché sei felice, e saranno più disposti a condividere la vostra felicità. Quando un amico vi offre da bere per il suo compleanno, è difficile dire che non avete sete.
Non meno potenti sono le promozioni offerte come ricompensa: fanno sentire gli abbonati parte di un club esclusivo e che dopo aver lavorato duramente per guadagnarsi questo beneficio, possono finalmente goderselo. Un’altra ricompensa potrebbe consistere nel raggiungere una soglia di acquisti rispetto l’anno precedente. Promo per il primo acquisto. Oppure potrebbe essere solo un premio per essere rimasto sulla lista email per tanto tempo senza richiederne la cancellazione.
Quindi, informate sempre i vostri abbonati sul perché gli state dando qualcosa di prezioso. Indicare il motivo garantisce una maggiore probabilità che le vendite aumentino.
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