I messaggi di e-mail marketing sono inviati sempre con un obiettivo. Questo può essere vago, mirato solo al mantenimento di un contatto con i clienti, ma spesso si tratta di qualcosa di specifico – e di solito è questo che fa la differenza tre vendere o meno un prodotto.
Ma il messaggio email di per sé non realizza una vendita. L’email marketing è un processo in due fasi che utilizza il messaggio email per generare interesse su un determinato prodotto/servizio.
E’ la “Landing Page” (pagina di destinazione) che converte tale interesse in un acquisto. Ciò rende il contenuto della pagina di destinazione altrettanto importante quanto il contenuto della email. L’opzione più semplice è quella di collegare la “call to action” nell’email, a una pagina permanente integrata in un sito web. Questa è una strategia che può funzionare bene se il messaggio mira a promuovere un elemento che già fa parte del vostro inventario.
L’utilizzo dell’email marketing per spingere un prodotto specifico – con l’integrazione della promozione in una newsletter o con l’invio di un’offerta speciale sul prodotto – può essere molto efficace, e genera spesso un incremento delle vendite dei prodotti che si stanno offrendo. Un approccio molto efficace è sicuramente quello di creare un’offerta speciale esclusiva per gli abbonati e collegare il contenuto della landing page personalizzata a quello delle email.
