Si torna a scuola! Come fare business con libri scolastici e cancelleria usando l’email marketing
Uno dei segreti del successo del marketing sta nel recuperare i clienti quando sono in uno stato d’animo favorevole all’acquisto. Questo significa che il periodo che precede l’inizio dell’anno scolastico, è di primaria importanza per fare business con l’email marketing. I bambini più piccoli torneranno presto alla scuola materna, mentre ai più grandi toccheranno le medie e le superiori. Ciò significa che molti bambini, e quindi molti genitori, avranno bisogno di acquistare un sacco di roba. Le attività di email marketing che sono in grado di catturare l’attenzione di questi “target” stanno per fare una piccola fortuna…
Un recente studio ha dimostrato che le promozioni su libri scolastici e cancelleria inviate durante il mese di luglio hanno i migliori tassi di apertura di tutto l’anno. Il motivo è abbastanza semplice. L’estate potrebbe essere ancora in pieno svolgimento, ma i genitori stanno già pensando a tutte le cose di cui i propri figli avranno bisogno quando torneranno in classe.
Un email marketing intelligente deve fornire ai genitori e bambini una valida alternativa alle offerte del centro commerciale locale. Dal materiale scolastico, ai vestiti e oggetti vari. E’ necessario dare agli acquirenti un motivo per scegliere i vostri prodotti.
Uno dei modi migliori per riuscirci è tramite le offerte speciali. Un’analisi sui tassi di apertura delle email di marketing ha scoperto che un’email di carattere scolastico che comprendeva un’offerta nella riga dell’oggetto, ha registrato tassi di quasi il 70 per cento più elevati, rispetto a messaggi di posta elettronica che non includevano alcuna offerta speciale. I genitori sono acquirenti intelligenti e sanno come risparmiare. Fornire ai potenziali acquirenti un ottimo affare e un’offerta convincente, è uno dei migliori modi per aumentare le vostre conversioni.
Anche se la maggior parte dell’attenzione delle iniziative di marketing è rivolta ai genitori e ai bambini, l’email marketing non deve perdere di vista le amministrazioni scolastiche e gli insegnanti, i quali spendono ogni anno, centinaia o migliaia di euro in materiali di consumo per l’aula. Questo è un mercato che aspetta solo di essere sfruttato.
Una volta che avete la vostra lista degli obiettivi, è possibile concentrarsi sulla creazione di un messaggio di posta elettronica che dovrà essere interessante e ottenere l’attenzione dei genitori, degli insegnanti e altri il cui lavoro è fare acquisti per l’abbigliamento o materiale scolastico. Assicuratevi di includere un’offerta speciale nella riga dell’oggetto dato che salterà all’occhio immediatamente.
Un grande aiuto potrà darvelo anche la scelta di un modello attraente per i vostri messaggi di posta elettronica. Un modello predefinito rende solitamente l’impaginazione del messaggio, più chiara e vi aiuterà a distinguervi dalla folla. Con così tanti client di posta sul mercato, può essere difficile per la creare un messaggio che sara impaginato correttamente. I modelli email eliminano molti di questi problemi e consentiranno ai vostri messaggi di essere visualizzati senza errori di impaginazione automatica dei software. SendBlaster, ad esempio, vi mette a disposizione centinaia di template già dalla versione gratuita.
Il ritorno a scuola è il momento perfetto per dare il via la vostra prossima campagna di email marketing. Se non avete ancora iniziato a progettare una campagna intorno al business “scuola”, ora è il momento perfetto per iniziare. Nei prossimi due mesi, nel business dei libri scolastici e cancelleria, verranno spesi milioni di euro. Vale assolutamente la pena di farne parte con una campagna di email marketing intelligente.
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